导语：农业产业化联合体是实现小农户和现代农业发展有机衔接的有效形式。近日，农业农村部与中国中化集团有限公司、中粮集团有限公司、中国邮政集团公司等社会力量推动农民合作社，对农业产业化联合体进行了新的探索！

最近，农业产业化联合体有件大事发生！

农业农村部与中国中化集团有限公司、中粮集团有限公司、中国邮政集团公司等社会力量，联手推动农民合作社高质量发展，正是对农业产业化联合体的部署和探索！

农业产业化联合体，受到国家层面的重视

农业产业化联合体是龙头企业、农民合作社和家庭农场等新型农业经营主体以分工协作为前提，以规模经营为依托，以利益联结为纽带的一体化农业经营组织联盟。

农业产业化联合体可以带动农民、服务农民，让农民更加专业化，从而能够抵御市场风险。

十九大报告中提出，要实现小农户和现代农业发展有机衔接。农业产业化联合体是实现小农户和现代农业发展有机衔接的有效形式，有着独特优势的农业产业化联合体越来越受到来自国家层面的重视。

2017年5月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于加快构建政策体系培育新型农业经营主体的意见》明确提出，促进各类新型农业经营主体融合发展，培育和发展农业产业化联合体，鼓励建立产业协会和产业联盟。

同年10月，农业部、国家发展改革委、财政部、国土资源部、人民银行、税务总局联合印发《关于促进农业产业化联合体发展的指导意见》，鼓励培育发展一批带农作用突出、综合竞争力强、稳定可持续发展的农业产业化联合体，成为引领我国农村一二三产业融合和现代农业建设的重要力量，为农业农村发展注入新动能。

近日，中办、国办印发了《关于促进小农户和现代农业发展有机衔接的意见》，强调鼓励和支持发展农业产业化联合体，通过统一生产、统一营销、信息互通、技术共享、品牌共创、融资担保等方式，与小农户形成稳定利益共同体。

政企合作，探索农业产业化联合体

农民合作社是农业产业化联合体的重要组成部分。

但从总体看，我国农民合作社仍处于发展的初级阶段，呈现“大群体、小规模”特征，农民合作社数量众多，但单体规模普遍较小，实力较弱，在组织带动小农户进入大市场时，还面临着种养技术集成水平不高、产销衔接不够紧密、加工流通能力不强、缺乏品牌宣传平台、融资难融资贵等困难和问题。

为帮助农民合作社破解这些发展难题，农业农村部农村合作经济指导司与中国中化、中粮和中国邮政四方，共同签署了推进农民合作社质量提升合作框架协议和实施方案。

农业农村部在政策指导、体系建设、信息交流、沟通协调和农民合作社示范社推荐等方面为多方合作提供优质服务。在服务对象上，前期重点为7万多家国家级和省级农民合作社示范社，以及8个省30个农民合作社质量提升整县推进试点县（市、区）的农民合作社开展服务，积累经验后，再逐步拓展服务范围。

农业农村部农村合作经济指导司司长张天佐表示，四方联合的根本目的就是要充分利用各自的优势，帮助农民合作社来解决发展中的一些难题，实现多方共赢。为此采取了一系列措施：

第一，充分共享信息。农业农村部农村合作经济指导司为三家企业提供了县级以上农民合作社示范社名录，综合了示范社的主要经营项目、配发货能力和联系方式等信息，这也是我们向合作方提供的优质客户资源。

第二，建立协调机制。农业农村部农村合作经济指导司和三家企业分别建立了工作协调小组，加强情况沟通和信息交流，推进工作进展，构建了上下联动、多方协作、合力推进的工作机制。合作企业内部分别成立了领导小组和工作小组，为方案具体落实提供了组织保障。各级农业农村部门、企业各地分支机构也在陆续建立相应的联络对接机制。我们有机制方面的保障，建立了协调机制。

第三，探索合作路径。四方合作在首批30个农民合作社质量提升整县推进试点县（市、区）已先期开展。据我们了解，陕西等省已深入开展合作，这为合作四方在全国面上推广提供了有益的探索。

第四，不断总结经验。随着工作的深入推进，四方将及时总结各地的好经验、好模式、好做法，通过召开现场会、培训交流等方式，予以复制推广。

中化集团：“从种到销”全过程贴身定制服务

发布会上，中化集团表示下一步将重点为农业合作社提供线上线下相结合的“从种到销”全过程贴身定制服务，实现种出好品质、卖出好价钱。

第一，贴身农事服务，提升种植技术。每一个MAP服务中心将依托农业合作社配套建设三到五个MAP示范农场，开展品种的筛选，种子、化肥、农药和机械应用技术集成试验，总结出适合当地种植模式和服务方式，进行田间示范推广，并在重要的农时和关键生长环节为农业合作社提供技术指导。

第二，生产资料直供，降低种植成本。结合中化集团多年来在种子、化肥、农药上的产品、技术和服务的优势，压缩中间环节，优化供应链组织，并配以科学的使用指导，将货真价实、性价比超值的农资套餐直接送到田间地头，最大限度地让利于农户，让种植者省钱省心省力。

第三，品质农产品回收，增加种植收入。中化集团将提供产前信息服务，并对接品质农产品订单，根据订单需求转译为种植技术解决方案，对农民合作社进行种植指导和服务。并对符合品质要求的农产品进行回购，保证按质按量公允计价。同时要做到 48 小时内货款到账。

第四，智慧农业系统，提升种植效率。为农民合作社提供农业信息化服务，通过MAP智慧农业系统提供线上服务，进行田间管理、病虫害预警、精准气象预报、农事提醒、种植数据分析。同时，提高他们的经营管理效率，为合作社接入信息化的快车道提供支撑。

第五，平台资源整合，保证种植效益。集合中化集团资源优势，为符合条件的农民合作社提供政策对接、技术培训、交流参观等机会，以及低息贷款、种植保险等工具，为合作社发展解决后顾之忧。

中粮集团：提供一系列的惠农服务

中粮集团将充分发挥在现代农业方面市场、管理、资金、人才等方面的优势，为农民合作社提供一系列的惠农服务，支持农民合作社发展。具体有以下举措：

第一，积极创新合作模式。充分利用中粮集团在产业渠道和资金方面的优势，与农民合作社和专业化的农事服务机构、当地的农业担保公司进行紧密合作，为农民合作社提供土地流转和经营需要的资金，扩大种植面积，并且通过合作社来收购所生产的粮食，保证农民的种粮收益。

第二，通过订单农业，提高农民合作社的经营质量。中粮集团在小麦、稻谷的优质产区与农民合作社合作，中粮集团提出优良品种的种植要求，并且保证收购，合作社组织生产种植。这种方式推动了农业合作社在种植方面规模化、标准化、系统化，对种植结构的调整和优质品种的推广也是非常有益的。

第三，借助电子商务平台优势，培育合作社“社有品牌”。中粮集团在我买网准备开设“农民合作社专区”，协助农民合作社打造“网红”产品，为合作社的“社有品牌”提供品牌定位、包装设计以及产品卖点等服务。还在“爱养牛”线上交易平台拓宽农牧民合作社的生产资料采购渠道，降低采购成本。

第四，提供各种形式的教育培训，协助合作社帮助农牧民增收致富。中粮集团主办了牧场大学和奶牛金钥匙技术示范活动，为农牧民合作社开展养殖技术指导帮扶，进行专业课程培训。另外，还试点农事服务平台建设，对合作社开展农业技术、政策、金融方面的培训，提高合作社经营管理水平。

中国邮政集团：专属产品搭建支撑平台及融资措施

为了缓解农民合作社在农产品流通难的问题上，中国邮政从农产品寄递和助农销售两个方面入手，研发了专属产品搭建支撑平台。

在农产品寄递方面推出了以“急速达”和“易邮箱”两类专属产品，其中“极速达”专门服务时限要求高的品质类生鲜产品，依托中国邮政航空和冷链优势，构建农产品进城24~48小时的快捷通道。“易邮箱”是一款专门服务农产品进城的经济类快递产品，按箱计费，装多少寄多少。

在助农销售方面，中国邮政集团与农业农村部组建了电子商务重点实验室、农产品滞销帮扶中心、名优农产品孵化中心。其中，农产品滞销帮扶中心主要是运用大数据手段，收集分析各地农产品的市场需求、价格走势等动态信息，及时监测预警。名优农产品孵化中心是从源头上把控农产品品质，孵化农产品自有品牌，提升附加值。

关于融资难的问题，中国邮政集团制定了以下措施：

一是开发了针对性的产品，面向合作社成员、法定代表人等，提供线下线上多种普惠贷款。其中，线下最高可贷500万元，最长三年，还款方式灵活多样，线上“极速贷”，最快可实现20分钟放款。

二是丰富增信措施，采取保证、抵质押、政府平台担保、林权质押等多种增信方式，引入农业信贷担保公司、产业链核心企业增信等方式授信。

三是提高业务办理效率，针对重点县实行优先受理、优先评审、优先安排信贷规模等特殊政策，采取零售信贷工厂模式大幅提升审查审批效率。

四是给予贷款利率优惠，压降贷款利率，让利于农，优先支持对建档立卡的贫困户具有扶贫带动作用的农业合作社，在贷款利息上给予优惠。

推进农民合作社差异化发展

针对推进农民合作社差异化发展的问题，张天佐表示，改革开放40多年来，我国的农业农村经济发展取得了巨大成就。粮食也好、菜篮子产品也好，从原来的供不应求到现在供求平衡，甚至有的产品供给过剩。我们生产什么一定要以市场需求为导向，不是说生产出来什么都能卖得出去、卖出好价格，必须以市场需求为导向，考虑生产发展问题。

农民合作社作为一类市场主体，主要是引领分散的农户来发展农业生产。目前，我们从事种养业生产的合作社占到整个合作社总量的70%以上，是大头。合作社在种养业产品的生产方面，首先要面向市场来选择产业的方向、产品的类型，这是最重要的。不能都一哄而上，一哄而上最后大家都不挣钱，市场需要不了，所以首先要研究好市场需求。

第二，要按照“一村一品、一乡一业”的思路来引领农民发展主导产业。产业的选择一定要依托当地的资源禀赋、产业优势和基本条件，而不是盲目的选择。一定要因地制宜、扬长避短，选择性发展。

第三，合作社也好，农民也好，包括一些龙头企业也好，各类主体之间应该有一个产业链上的合理分工。一般来说，每一类主体在市场的整个产业链里都有最佳的功能定位。比如田间地头的生产、分散的养殖这是农民最擅长的，这些环节应该交给农民去做。合作社主要是起到组织协调作用，解决一家一户农民在生产过程中共性的，或者农民做不了、做不好的环节，比如生产资料的统一购置和销售、产品品牌的培育，还有生产过程中的技术指导，这些工作合作社是擅长的。作为企业，就应该在产前、产后两个环节下功夫，延伸产业链，提高附加值。

张天佐认为，在差异化发展方面，选准了主导产业，一定要在产业链里把各类主体聚合起来，发挥各自的优势，以市场为导向，把主导产业做大做强。这样最后才能形成每一类主体都能扬长避短，产业的发展也更具活力。当然，作为政府部门还有很多的公共服务要跟进，比如市场信息的发布、科学技术的推广、产品质量安全的监管等